Aktives Zuhören: So steigern Sie ihren Erfolg im Verkaufsgespräch

Was macht einen erfolgreichen Verkäufer aus? Die erfolgreichen Verkäufer wissen viel von und über ihre Kunden und können so besser, weil kundenorientiert, argumentieren. Erfolgreiche Verkäufer geben ihren Kunden das Gefühl respektiert und wertgeschätzt zu werden. Erfolgreiche Verkäufer können sich fokussieren … Weiterlesen

Körpersprache beobachten und erfolgreich im Vertrieb einsetzen

In vielen Verkaufstrainings geht es auch um den ersten Eindruck. Sie kennen das sicherlich als Teilnehmer eines Vertriebstrainings: Der Verkaufstrainer betritt den Raum, begrüßt sie und in sekundenschnelle haben sie unterbewusst ein erstes Urteil gefällt. Doch worauf stützt sich ihr … Weiterlesen

Halina Maier – im Gespräch.

Frankfurt am Main, Dezember 2013 Wir sprechen heute mit Halina Maier, bekannte Vortragsrednerin und Verkaufsexpertin. Was mich besonders bewegt, ist die Frage: Eine Frau verkauft,  eine Frau ist Vertriebsexpertin. In diesem riesigen Feld der Verkäufer und Verkaufsexperten – was macht … Weiterlesen

Interview mit Thrillerautor und Storytelling Experten Veit Etzold.

Was bedeutet Storytelling? Nichts anderes als Aufmerksamkeit holen, Zuhörer emotional zu erreichen und Interesse wecken. Mit Storytelling lassen sich Fakten über das Unternehmen, Produkte oder Dienstleistungen systematisch geplant, wirkungsvoll und bleibend in Form von Geschichten erzählen. Wenn Sie nicht in … Weiterlesen