Die unterschiedlichen Phasen im Verkaufsprozess.

Die unterschiedlichen Phasen des Verkaufsprozesses und was Sie für Ihren Verkaufserfolg beachten sollten! Lassen Sie uns heute über etwas sprechen, was in keinem Verkaufstraining fehlen darf: den Verkaufsprozess und die unterschiedlichen Phasen im Verkaufen. Zwei Fragen vorab: Ist es wichtig … Weiterlesen

Feedback aus einem Verkaufstraining

Feedback ist für mich unglaublich wichtig. Schließlich möchte ich wissen, was ich in meinen Vertriebstrainings verbessern kann. Selbst wenn ich in meinem Verkaufstraining sehr dafür appelliere, Dinge zu notieren, die optimiert werden können, freue ich mich über dieses Feedback. Zeigt … Weiterlesen

Fragetechniken 2.

Welche Fragen kann ich in Verkaufsgesprächen stellen? Gestern ging es im Blog um Fragetechniken. Heute habe ich konkrete Fragen, die sie in Verkaufsgesprächen stellen können. Damit erfahren sie Vieles über ihre Kunden. Sie können die Bedürfnisse besser einschätzen und ihre … Weiterlesen

Grundlagen aktives Zuhören.

Tipps für das erfolgreiche Verkaufen durch aktives Zuhören Aktives Zuhören ist ganz wichtig, wenn sie mit Menschen zusammenarbeiten. Wenn sie gut zuhören, erfahren sie in ihren Verkaufsgesprächen viele beeindruckende Details. Nutzen sie auch die Zuhören-Wiederholen-Fragen Schleife, dann verrät ihnen ihr … Weiterlesen